招商线索质量怎么判断？避开无效垃圾线索

很多企业做招商外包，最大矛盾就是线索质量。不是线索数量越多越好，高质量意向线索才具备转化价值。

什么是无效线索

1、随便填写表单，电话打不通、空号；

2、只是随便看看，完全没有投资意向，没有预算；

3、咨询别的行业项目，误填表单；

4、同行打探价格、广告同行留资。

高质量意向线索判断标准

1、电话可以正常接通；

2、有真实投资开店/代理的想法，具备对应预算；

3、对项目赛道有兴趣，愿意进一步了解政策、考察项目。

合作前约定线索标准建议

和服务商提前书面约定有效线索定义，无效线索的补量规则。不要只约定每月线索条数，不约定线索质量。否则很容易出现大量无效线索，耗费企业人力跟进，却没有成交。